Vapování předstihuje kouření ve Velké Británii: Refill pod systémy & nikotinové sáčky dominují

Úřad Office for National Statistics (ONS) a přední charitativní organizace v oblasti veřejného zdraví Action on Smoking and Health (ASH) potvrdily zásadní posun ve veřejném zdraví ve Velké Británii: vapující teď oficiálně převyšují počet kuřáků cigaret. Tento přechod představuje klíčové vítězství v oblasti snižování škod na tabáku: data ukazují, že 2,7 milionu dospělých v UK úspěšně využilo vapování k tomu, aby přestali kouřit, a to během posledních pěti let.

Zatímco tradiční míry kouření i nadále stabilně klesají, finanční tlak krize životních nákladů a postupné zvyšování tabákových daní urychlily přechod. Trh se ale posouvá za hranice zákazu jednorázových vapes z června 2025 a výrobci i prodejci stojí před dvojitou výzvou: orientovat se v silně regulovaném prostředí a zároveň napravovat rozšířené mylné představy veřejnosti o bezpečnosti alternativ se sníženým rizikem.

Demografie moderního nikotinového trhu

Podle nejnovějších údajů přibližně 10 % dospělé populace ve Velké Británii—ekvivalent 5,4 milionu lidí—už dnes vapeuje. Rozpad této skupiny ukazuje, že vapování hraje primárně roli jako nástroj pro ukončení kouření, nikoli jako vstupní brána pro nekuřáky.

Kategorie vapujících	Podíl populace vapujících	Hlavní motivace & profil
Bývalí kuřáci	Více než 50 %	Plně přešli na vapování, aby zůstali mimo spalovací tabák.
Duální uživatelé	40%	Současní kuřáci, kteří vapeují, aby snížili spotřebu cigaret, nebo kvůli pohodlí.
Nekuřáci	5 % (pokles z 8 %)	Dospělí, kteří začali vapeovat bez historie kouření.

Tento posun je výrazně podporovaný i velkými medicínskými institucemi. NHS, ASH i Cancer Research UK vnímají vapování jako výrazně méně škodlivou alternativu ke kouření a zároveň jako mimořádně účinnou pomůcku při odvykání. I přes tento konsenzus však veřejné vnímání zůstává výrazně zkreslené.

Nedávný komplexní průzkum mezi 6 000 dospělými v UK, který provedla ELFBAR, odhalil, že 50 % respondentů se domnívá, že je vapování stejně škodlivé jako—nebo dokonce škodlivější než—kouření cigaret. Data ASH potvrzují, že tato mylná přesvědčení se v posledních letech zvýšila, zejména mezi současnými kuřáky—tedy přímo mezi skupinou, která by ze změny měla nejvíce získat.

Ekonomický motor: kouření vs. vapování

Vzhledem k tomu, že průměrná cena balíčku cigaret ve Velké Británii se dnes pohybuje zhruba mezi 15,90 a 16,90 £, ekonomická motivace přestat nikdy nebyla silnější. Naproti tomu alternativy se sníženým rizikem přinášejí obrovské roční úspory a pomáhají domácnostem během dlouhodobého ekonomického tlaku.

Například typický uživatel nikotinových sáčků, který spotřebuje přibližně tři plechovky týdně (při průměrné ceně 3,99 až 4,99 £ za plechovku), utratí zhruba 600 až 780 £ ročně. Ve srovnání s každodenní dávkou „ten-a-day“ cigaret, která stojí přes 3 000 £ ročně, může přechod na formáty se sníženým rizikem ušetřit přibližně 2 500 £ ročně.

Richard Cook, obchodní ředitel společnosti Juul Labs UK, zdůrazňuje důležitost udržení tohoto cenového rozdílu: „Ekonomický výzkum ukazuje, že když cena cigaret roste, část kuřácké populace přechází na levnější alternativy. Je zásadní, aby se s tím, jak rostou daně u tabákových a nikotinových produktů, zachoval významný rozdíl mezi nimi tak, aby odrážel jejich relativní rizikové profily.“

Éra po jednorázových produktech: znovu použitelné systémy a „Big Puff“ pod systémy

Zákaz jednorázových vapes v červnu 2025 zmenšil základnu zákazníků? Ne. Spustil masivní migraci směrem k udržitelnějším kategoriím se vyšší marží. Předplněné pod systémy, které nabízejí pohodlí „plug-and-play“ jako jednorázové produkty—bez související ekologické zátěže—se staly novým mainstreamem na trhu.

Data ukazují, že 90 % současných denních uživatelů vape používá znovu použitelné zařízení. V rámci této skupiny si 86 % uživatelů ELFBAR a LOST MARY kupuje samostatné refill pody, zatímco jen 7 % si pokaždé pořizuje zcela nový startovací kit. To zdůrazňuje zásadní význam viditelnosti v prodejně a konzistentní dostupnosti refill podů pro podporu opakovaných nákupů a vyšší návštěvnost.

Současně se segment „Big Puff“ neboli formát s delší životností stal hlavním motorem růstu kategorie. Značky úspěšně převedly tradiční jednorázové produkty se 600 puffů na vysoce kapacitní, regulacím vyhovující znovu použitelné systémy. Mezi klíčové faktory patří:

• LOST MARY BM6000 & NERA15K: Vede segment s vysokým počtem puffů díky silnému momentu na trhu a vysoké loajalitě zákazníků.
• IVG PRO & PRO 2: Nabízí 39 variant v portfoliu napříč třemi úrovněmi nikotinových koncentrací. IVG prodalo více než 1,6 milionu kusů ve 45 000 prodejních místech už během pouhých osmi měsíců.
• Smarter 6K: Vyvinuto společností Republic Technologies. Zařízení má pod systém s vůbec prvním patentově chráněným řešením (pending), bez mesh spirály—nabízí až 6 000 puffů díky unikátní konfiguraci dobíjecí nádržky 2 ml a 10 ml.

Jacqueline Hoctor, obchodní ředitelka společnosti I Vape Great (IVG) UK, uvádí: „Formáty s delší životností se stávají klíčovějším faktorem při rozhodování o sortimentu díky své konzistenci, vnímané hodnotě a potenciálu opakovaného nákupu. Nejde o signál poklesu poptávky—data naopak ukazují posun v tom, jak prodejci plánují nadcházejší obchodní čtvrtletí.“

Klíčová role chutí při odvykání kouření

Rozmanitost chutí je jediný nejdůležitější faktor, který pomáhá dospělým vapujícím zůstat mimo tabák. Výzkum ELFBAR naznačuje, že 63 % vapujících preferuje ovocné a sladké profily—oproti 48 % v předchozím roce—zatímco 71 % dospělých vapujících uvádí, že dostupnost pestrých chuťových profilů jim brání v návratu ke cigaretám.

Mezi nejprodávanější patří profily jako Pineapple Ice, Lemon and Lime, Strawberry Ice a Blueberry Sour Raspberry. Průmysl se však zároveň zaměřuje na vývoj zodpovědných, sofistikovaných chutí, které oslovují dospělé, a zároveň se vyhýbají marketingovým názvům přívětivým pro děti.

Autentické inovace inspirované tabákem

Aby značky vyhověly přecházejícím kuřákům, investují výrazně do propracovaných receptur chutí:

• Imperial Brands‘ Sour Berry: Využívá formulaci „AuthentiTaste“, která napodobuje reálné ovocné profily a smyslové signály jako kyselost—pro méně syntetický, prémiový zážitek.
• blu bar Creamy Tobacco: Speciálně navržené pro věkovou skupinu 29–41. Tato chuť míří na bývalé kuřáky, kteří si stále užívají bohatou, známou chuť tabáku.
• JUUL2 Curated Fruits: Protože absence ovocných variant byla bariérou pro přechod, Juul Labs UK uvedla vysoce cílenou nabídku ovoce orientovanou na dospělé—včetně Apple, Mango, Watermelon, Lychee a Peach.

Boom nikotinových sáčků: diskrétní a rychle rostoucí

I když vapování dominuje titulkům, nikotinové sáčky se objevily jako druhý silný pilíř a v roce 2024 zaznamenaly 95% růst objemu meziročně. Celkový trh sáčků ve Velké Británii je dnes zhruba za 230 milionů £, měsíční tržby dosahují 9 milionů £ v retailu v rámci grocery kanálů a 8 milionů £ napříč nezávislými prodejnami s občerstvením.

Sáčky vyplnily důležitou lifestyle mezeru: nabízejí systém dodávání nikotinu bez kouře a bez zařízení pro prostředí, kde je vapování zakázané nebo společensky odrazované—například kanceláře, veřejná doprava a společenské prostory.

I když mátové profily stále tvoří 70 % nákupů sáčků, ovocné a citrusové profily rostou velmi rychle směrem k roku 2026. Hlavní značky, které formují tento prostor, zahrnují:

• ZONE (Imperial Brands): Prémiová evropská značka vyrobená na míru s úzkým formátem pro vynikající pocit v puse. Dostupná v síle 10 mg a 11 mg napříč pěti příchutěmi, včetně Sweet Mint a Berry Blast.
• XQS (Scandinavian Tobacco Group): Švédská značka přepracovala celou svou britskou nabídku pomocí výrazných obalů s barevným gradientem a unikátních indikátorů profilu chutě na straně plechovek, které zákazníkům ukazují přesné úrovně sladkosti, svěžesti a „ledovosti“. Mezi bestsellery patří Tropical a Black Cherry.
• SNÜ (The Klinsmann Partnership): Tato značka vykazuje ohromující 450% růst meziročně a získala podíl na trhu díky výrazným nemátovým profilům, jako je Triple Mango (zařazeno do top 5 příchutí sáčků pro rok 2026) a Cherry Cola.
• NEAFS UltraSlim: Představují nejtenčí nikotinové sáčky na britském trhu. Používají „permeated“ formát namísto tlustého polštářkového designu, aby zajistily pohodlnější usazení a vysoce konzistentní dávkování nikotinu.

Zahřívaný tabák a alternativy bez tabáku

Systémy na zahřívaný tabák si i nadále udržují věrnou, prémiovou zákaznickou základnu—zejména na čerpacích stanicích, v cestovních uzlech a v high-end prodejnách s občerstvením. I když je jejich růst pomalejší než u explozivní kategorie sáčků, zahřívaný tabák nabízí výjimečně stabilní marži a nízkou fluktuaci zásob díky vysoké značkové loajalitě.

Kategorie se zároveň vyvíjí tak, aby reagovala na poptávku po alternativách bez tabáku. NEAFS vede další generaci v prostoru zcela bez tabáku—heat-not-burn produkt bez tabáku. Díky vlastnímu základu z bylinek a lístků čaje místo tabáku dodává NEAFS známý rituál a „zásah v krku“ jako při kouření a zároveň dále snižuje potenciální škodlivost.

• Přečtěte si více: Rozdíly mezi vapy, HTP a nikotinovými sáčky

Maloobchodní strategie: jak zvládat regulace a daň z vapes v říjnu 2026

Přijetí průlomového zákona Tobacco and Vapes Bill učinilo dodržování regulací pro prodejce ve Velké Británii absolutní prioritou. Zavedení nové Vaping Products Duty je naplánované na říjen 2026, takže majitelé obchodů musí v následujících měsících postupovat strategicky, aby chránili svůj zisk.

Steve Mosey, generální ředitel Phoenix 2 Retail, varuje: „Dodržování regulací je nepodkročitelné—přijde bez ohledu na to. Prodejci a velkoobchodníci, kteří zákon poruší, nepodstupují jen právní riziko—zároveň poškozují důvěryhodnost celé kategorie. Prezentace na prodejně je důležitější než kdy dřív. Nejlepší regálové místo v blízkosti pokladny výrazně zvyšuje viditelnost a podporuje prodej.“

Osvedčené postupy pro úspěch v retailu

1. Upřednostněte dostupnost refillů: Ujistěte se, že předplněné pod systémy jsou vždy skladem. I když zařízení s vysokým počtem puffů přitahují první nákupy, pravidelná dostupnost refillů zajišťuje opakované návštěvy a buduje loajalitu zákazníků.
2. Zavádějte zodpovědnou prezentaci: Mějte vystavené produkty na vapování za pultem, aby bylo možné podpořit ověřování věku. Prodejci by měli aktivně přijmout iniciativu „Challenge 25“, podpořenou jasným značením přímo v prodejně.
3. Poskytněte recyklační služby (WEEE): Podle britského práva musí prodejci, kteří prodávají vapy, zajistit v prodejně sběrné místo pro recyklaci použitých zařízení a podů a zároveň vést podrobné záznamy o všech akcích zpětného odběru.
4. Ověřujte autenticitu: Chraňte své podnikání před nelegálními nebo padělanými produkty tím, že budete odebírat výhradně od důvěryhodných distributorů a budete ověřovat sklad pomocí oficiálních QR kódů na obalech značek.
5. Připravte se na říjen 2026: Využijte nadcházející měsíce k vyčištění pomalu se pohybujícího inventáře, který už po zavedení daně z vapes nebude ekonomicky životaschopný. Sdružujte regálový prostor kolem ověřených, regulacím vyhovujících globálních značek.

Zjednodušením uspořádání kategorií, proškolením personálu v rozdílech mezi produkty se sníženým rizikem a udržením přísného dodržování regulací mohou prodejci tuto dobu zvládnout úspěšně—i uprostřed velkých změn ve velkoobchodním průmyslu—zároveň podporují přechod Velké Británie k budoucnosti bez kouře.

• Přečtěte si více: Jak mohou podnikatelé využít globální trendy v oblasti vapingu