E-papierosy wyprzedzają palenie w Wielkiej Brytanii: dominują wielorazowe podsy i saszetki

Urząd Statystyki Narodowej (ONS) oraz wiodąca organizacja charytatywna zajmująca się zdrowiem publicznym Action on Smoking and Health (ASH) potwierdziły monumentalną zmianę w brytyjskim krajobrazie zdrowia publicznego: wapujący obecnie oficjalnie jest więcej niż palących papierosy. To przełomowy sukces w ograniczaniu szkód związanych z tytoniem — dane wskazują, że 2,7 mln dorosłych w Wielkiej Brytanii z powodzeniem korzystało z produktów do wapowania, by w ciągu ostatnich pięciu lat rzucić palenie.

Gdy tradycyjne tempo spadku palenia nadal utrzymuje się na stałym poziomie, presja finansowa kryzysu kosztów życia oraz kolejne podwyżki podatków od wyrobów tytoniowych przyspieszyły tę zmianę. Jednak gdy rynek ewoluuje po czerwcowym 2025 zakazie jednorazowych vapes, producenci i sprzedawcy detaliczni stają przed podwójnym wyzwaniem: poruszaniem się w silnie regulowanym otoczeniu przy jednoczesnym korygowaniu powszechnych błędnych wyobrażeń na temat bezpieczeństwa alternatyw o zmniejszonym ryzyku.

Demografia współczesnego rynku nikotynowego

Według najnowszych danych około 10% dorosłej populacji Wielkiej Brytanii — czyli 5,4 mln osób — obecnie wapuje. Rozkład demograficzny tej grupy pokazuje, że wapowanie pełni przede wszystkim rolę narzędzia do rzucania, a nie punktu wejścia dla osób niepalących.

Ta zmieniająca się dynamika ma silne wsparcie wśród dużych instytucji medycznych. NHS, ASH i Cancer Research UK uznają, że wapowanie jest wyraźnie mniej szkodliwą alternatywą niż palenie oraz wyjątkowo skutecznym wsparciem w rzucaniu. Pomimo tego konsensusu, opinia publiczna wciąż jest mocno wypaczona.

Niedawne, kompleksowe badanie na grupie 6 000 dorosłych w Wielkiej Brytanii przeprowadzone przez ELFBAR wykazało, że 50% respondentów błędnie uważa, iż wapowanie jest tak samo szkodliwe jak palenie papierosów — albo nawet bardziej. Dane ASH potwierdzają, że te błędne przekonania nasiliły się w ostatnich latach, szczególnie wśród obecnych palaczy — dokładnie tej grupy, która może najbardziej skorzystać na zmianie.

Główna siła napędowa ekonomicznie: palenie vs. koszty wapowania

Ponieważ średnia cena paczki papierosów w Wielkiej Brytanii obecnie waha się między 15,90 GBP a 16,90 GBP, motywacja finansowa, by rzucić, nigdy nie była silniejsza. Z kolei alternatywy o zmniejszonym ryzyku zapewniają ogromne roczne oszczędności, pomagając budżetom domowym w czasie długotrwałej presji gospodarczej.

Na przykład typowy użytkownik saszetek z nikotyną zużywający około trzy puszki tygodniowo (przy średnim koszcie 3,99–4,99 GBP za puszkę) wyda rocznie około 600–780 GBP. W porównaniu do nawyku palenia „dziesięciu na dobę”, który kosztuje ponad 3000 GBP rocznie, przejście na formaty o zmniejszonym ryzyku może przynieść konsumentom oszczędność rzędu około 2500 GBP rocznie.

Richard Cook, dyrektor handlowy w Juul Labs UK, podkreśla znaczenie utrzymania tej różnicy cen: „Badania ekonomiczne pokazują, że gdy rośnie cena papierosów, część populacji palaczy przechodzi na tańsze alternatywy. Kluczowe jest, aby wraz ze wzrostem podatków od wyrobów tytoniowych i nikotynowych utrzymywać istotną różnicę między nimi, odzwierciedlając ich względne profile ryzyka”.

Era po jednorazówkach: wielorazowe rozwiązania i systemy pod „Big Puff”

Zakaz jednorazowych vapes w czerwcu 2025 nie zmniejszył bazy konsumentów — zamiast tego uruchomił masową migrację do bardziej zrównoważonych kategorii wielorazowych o wyższych marżach. Wstępnie napełniane systemy pod, które oferują wygodę „plug-and-play” jak w przypadku jednorazówek, bez powiązanego z tym odpadu środowiskowego, stały się nowym rynkowym standardem.

Dane pokazują, że 90% obecnych codziennych wapujących korzysta teraz z urządzeń wielorazowych. W tej grupie 86% użytkowników ELFBAR i LOST MARY kupuje osobne podsy do uzupełnień, podczas gdy tylko 7% kupuje za każdym razem całkowicie nowy zestaw startowy. To podkreśla krytyczne znaczenie widoczności w punkcie sprzedaży i stałej dostępności zapasów podsy do uzupełnień, aby napędzać powtarzalny ruch w sklepie.

Równolegle segment formatu „Big Puff” — czyli dłuższy czas użytkowania — stał się głównym silnikiem wzrostu kategorii. Marki skutecznie przeszły z tradycyjnych jednorazówek o 600 puffach na systemy wielorazowe o dużej pojemności i zgodne z regulacjami. Główne czynniki napędzające rynek to:

• LOST MARY BM6000 & NERA15K: Prowadzą w segmencie o wysokim „puff count” dzięki silnemu impetowi rynkowemu i wysokiej lojalności konsumentów.
• IVG PRO & PRO 2: Dysponujące 39-smakowym portfolio w trzech poziomach mocy nikotyny — IVG sprzedało ponad 1,6 mln sztuk w 45 000 punktach detalicznych w zaledwie osiem miesięcy.
• Smarter 6K: Opracowane przez Republic Technologies. Urządzenie ma jako pierwsze w branży opatentowaną konstrukcję podów z brakiem mesh-coila (no-mesh coil pod system) — oferuje do 6000 puffów dzięki unikalnej konfiguracji doładowywanego zbiornika 2 ml i 10 ml.

StagBar Vape 6w1 180K jednorazowy

Stagbar 6w1 z unikalnym systemem 6 smaków i sześcioma niezależnymi cewkami mesh umożliwia przełączanie się między sześcioma wyraźnymi wariantami smaku w jednym, eleganckim urządzeniu, zapewniając niespotykane dotąd 180 000 puf.

CZYTAJ WIĘCEJ >>>

Jacqueline Hoctor, dyrektor komercyjny w I Vape Great (IVG) UK, zauważa: „Dłuższe formaty stają się coraz bardziej centralne w podejmowaniu decyzji zakupowych w ofercie, ze względu na ich przewidywalność, postrzeganą wartość i możliwość wielokrotnych zakupów. Dane nie wskazują na spadek popytu — raczej na zmianę sposobu, w jaki sprzedawcy planują kolejny kwartał handlowy”.

Kluczowa rola smaków w rzucaniu palenia

Różnorodność smaków pozostaje jedynym najważniejszym czynnikiem, który pomaga dorosłym wapującym trzymać się z dala od tytoniu. Badania ELFBAR wskazują, że 63% wapujących preferuje smaki owocowe i słodkie — więcej niż 48% w poprzednim roku — a 71% dorosłych użytkowników deklaruje, że dostęp do różnorodnych profili smakowych zapobiega ich powrotowi do papierosów.

Popularne profile, takie jak Pineapple Ice, Lemon and Lime, Strawberry Ice oraz Blueberry Sour Raspberry, dominują sprzedaż. Jednak branża koncentruje się też na opracowywaniu odpowiedzialnych, dopracowanych smaków, które trafiają do dorosłych — przy jednoczesnym unikaniu „dziecinnych” nazw w marketingu.

Autentyczne innowacje inspirowane tytoniem

Aby trafić do przechodzących palaczy, marki mocno inwestują w udoskonalone receptury smakowe:

• Imperial Brands — Sour Berry: Wykorzystując formułę „AuthentiTaste”, ten liquid odzwierciedla realne profile owoców i wskazówki sensoryczne, takie jak kwaskowatość, by dostarczyć mniej „syntetyczne” wrażenie — premium doświadczenie.
• blu bar — Creamy Tobacco: Ten smak został zaprojektowany specjalnie dla grupy wiekowej 29–41 lat. Trafia w potrzeby byłych palaczy, którzy wciąż lubią bogaty, znany smak tytoniu.
• JUUL2 Curated Fruits: Uznając, że brak opcji owocowych stanowił barierę w przejściu, Juul Labs UK uruchomiło bardzo precyzyjną, nastawioną na dorosłych linię owocową obejmującą Apple, Mango, Watermelon, Lychee i Peach.

Boom na saszetki z nikotyną: dyskretne i szybko rosnące

Chociaż w nagłówkach wciąż dominuje temat wapowania, saszetki z nikotyną wyłoniły się jako drugi silny filar — odnotowując w 2024 roku wzrost wolumenu o 95% rok do roku. Cały rynek saszetek w Wielkiej Brytanii jest obecnie wyceniany na około 230 mln GBP, a miesięczne przychody sięgają 9 mln GBP w kanałach spożywczych oraz 8 mln GBP w niezależnych sklepach convenience.

Saszetki wypełniły kluczową niszę stylu życia — oferują całkowicie pozbawiony dymu system dostarczania nikotyny bez użycia urządzeń, w miejscach, gdzie wapowanie jest zakazane lub społecznie niezalecane, takich jak biura, transport publiczny i miejsca spotkań towarzyskich.

Choć profile miętowe nadal odpowiadają za 70% zakupów saszetek, smaki owocowe i cytrusowe szybko rosną w kierunku 2026 roku. Kluczowe marki kształtujące ten obszar to:

• ZONE (Imperial Brands): Marka premium produkowana w Europie, z wąskim formatem zapewniającym lepsze odczucie w ustach (mouthfeel). Dostępna w mocach 10 mg i 11 mg w pięciu smakach, w tym Sweet Mint i Berry Blast.
• XQS (Scandinavian Tobacco Group): Szwedzka marka przeprowadziła rebranding całego portfolio w UK, stosując odważne, gradientowe opakowania oraz unikalne wskaźniki profilu smaku po bokach puszek. Dzięki temu konsumenci widzą dokładne poziomy słodyczy, świeżości i „zimnego” odczucia (iciness). Bestsellerami są m.in. Tropical i Black Cherry.
• SNÜ (The Klinsmann Partnership): Dzięki imponującemu wzrostowi 450% rok do roku SNÜ zdobyło udział w rynku odważnymi, niemietowymi profilami, takimi jak Triple Mango (zajmujący miejsce w top 5 smaków saszetek w 2026) oraz Cherry Cola.
• NEAFS UltraSlim: Reprezentują najcieńsze saszetki z nikotyną na rynku w Wielkiej Brytanii. Zastosowano format przepuszczający (permeated) zamiast „grubej poduszki”, aby zapewnić bardziej komfortowe dopasowanie i bardzo powtarzalne dawkowanie nikotyny.

Ogrzewany tytoń i alternatywy pozbawione tytoniu

Systemy z ogrzewanym tytoniem nadal utrzymują lojalną, premium bazę klientów — szczególnie na stacjach przydrożnych, w węzłach podróżnych i w ekskluzywnych sklepach convenience. Choć wzrost jest bardziej stopniowy niż w wybuchowo rosnącym segmencie saszetek, ogrzewany tytoń zapewnia wyjątkową stabilność marż i niskie tempo rotacji zapasów dzięki wysokiej lojalności wobec marki.

Kategoria rozwija się również tak, by odpowiadać na popyt na alternatywy pozbawione tytoniu. NEAFS prowadzi ten nowej generacji obszar — to produkt heat-not-burn całkowicie wolny od tytoniu. Zamiast tytoniu NEAFS wykorzystuje opatentowaną bazę zioła i liści herbaty, dzięki czemu oferuje znany rytuał i „throat hit” jak przy paleniu, jednocześnie dalszy ograniczając potencjalne szkody.

• Dowiedz się więcej: Różnice między vapes, HTP i saszetkami z nikotyną

Strategia sprzedaży: jak poruszać się w zgodności i w podatku od vapes od października 2026

Uchwalenie przełomowej ustawy Tobacco and Vapes Bill sprawiło, że zgodność z regulacjami stała się priorytetem nie do negocjacji dla sprzedawców w UK. Wraz z wprowadzeniem nowego Vaping Products Duty zaplanowanego na październik 2026 właściciele sklepów muszą działać strategicznie w nadchodzących miesiącach, aby chronić swoje wyniki finansowe.

Steve Mosey, CEO Phoenix 2 Retail, ostrzega: „Zgodność jest nie do negocjacji i nadejdzie niezależnie od wszystkiego. Sprzedawcy detaliczni i hurtownicy, którzy łamią prawo, nie tylko podejmują ryzyko prawne — uszkadzają też wiarygodność całej kategorii. Ekspozycja na miejscu jest dziś ważniejsza niż kiedykolwiek. Dobra lokalizacja na półce tuż obok kasy znacznie zwiększa widoczność i napędza sprzedaż”.

Dobre praktyki dla sukcesu w retailu

1. Upewnij się, że dostępne są uzupełnienia: Zadbaj, aby wstępnie napełnione podsy zawsze były na stanie. Choć urządzenia o wysokim „puff count” przyciągają pierwsze zakupy, stała dostępność refillów (uzupełnień) zapewnia powtarzalne wizyty i buduje lojalność klientów.
2. Wdrażaj odpowiedzialne ekspozycje: Trzymaj ekspozycje do wapowania za ladą, aby wspierać weryfikację wieku. Sprzedawcy powinni aktywnie przyjąć inicjatywę „Challenge 25”, wspieraną przez czytelne oznakowanie w sklepie.
3. Zapewnij usługi recyklingu (WEEE): Zgodnie z prawem w UK sprzedawcy sprzedający vapes muszą udostępnić punkt zbiórki do recyklingu w sklepie dla używanych urządzeń i podów oraz prowadzić szczegółową dokumentację wszystkich działań związanych ze zwrotami.
4. Zweryfikuj autentyczność: Chroń firmę przed nielegalnymi lub podrobionymi produktami, pozyskując wyłącznie od renomowanych dystrybutorów i weryfikując zapasy za pomocą oficjalnych kodów QR na opakowaniach marki.
5. Przygotuj się na październik 2026: Wykorzystaj najbliższe miesiące, aby wyczyścić wolno rotujące zapasy, które przestaną być opłacalne ekonomicznie po wdrożeniu podatku od vapes. Skonsoliduj miejsce na półkach wokół zaufanych, zgodnych z regulacjami globalnych marek.

Upraszczając układ kategorii, szkoląc personel w zakresie różnic między produktami o zmniejszonym ryzyku i utrzymując ścisłą zgodność z regulacjami, sprzedawcy mogą skutecznie przejść przez ten okres zmian w branży hurtowej — jednocześnie wspierając przejście UK w stronę przyszłości bez dymu.

• Dowiedz się więcej: Jak przedsiębiorcy mogą wykorzystać globalne trendy rynkowe w vaping