Vapingul depășește fumatul în Marea Britanie: podurile reutilizabile & punguțele domină

Oficiul pentru Statistică Natională (ONS) și organizația de caritate de top în domeniul sănătății publice Action on Smoking and Health (ASH) au confirmat o schimbare monumentală în peisajul sănătății publice din Marea Britanie: vaperii depășesc acum oficial ca număr fumătorii de țigări. Această tranziție reprezintă o victorie esențială pentru reducerea riscurilor legate de tutun, iar datele indică faptul că 2,7 milioane de adulți din Marea Britanie au reușit să folosească produse de vaping pentru a renunța la fumat în ultimii cinci ani.

Pe măsură ce ratele tradiționale de fumat continuă să scadă constant, presiunile financiare ale crizei costului vieții și creșterile succesive ale taxelor la tutun au accelerat tranziția. Însă, pe măsură ce piața trece de interdicția din iunie 2025 privind vape-urile disposable, producătorii și retailerii se confruntă cu o dublă provocare: navigarea într-un mediu puternic reglementat, în același timp cu corectarea unor concepții greșite larg răspândite în rândul publicului cu privire la siguranța alternativelor cu risc redus.

Demografia pieței moderne a nicotinei

Conform celor mai recente date, aproximativ 10% din populația adultă a Marii Britanii—echivalentul a 5,4 milioane de persoane—vapează acum. Repartizarea demografică a acestei populații evidențiază rolul principal al vapingului ca instrument de renunțare, nu ca punct de intrare pentru nefumători.

Această dinamică în schimbare este susținută puternic de mari organizații medicale. NHS, ASH și Cancer Research UK recunosc faptul că vapingul este o alternativă semnificativ mai puțin dăunătoare decât fumatul și un ajutor de renunțare excepțional de eficient. În ciuda acestui consens, percepția publicului rămâne profund distorsionată.

Un sondaj amplu recent realizat de ELFBAR pe 6.000 de adulți din Marea Britanie a arătat că 50% dintre respondenți cred în mod greșit că vapingul este la fel de dăunător ca, sau mai dăunător decât, țigările. Datele ASH confirmă că aceste percepții greșite au crescut în ultimii ani, mai ales în rândul fumătorilor actuali—grupul care are cel mai mult de câștigat de pe urma schimbării.

Motorul economic: costurile fumatului vs. ale vapingului

Cu prețul mediu al unei pachete de țigări în Marea Britanie acum cuprins între 15,90 £ și 16,90 £, stimulentul financiar de a renunța nu a fost niciodată mai puternic. În schimb, alternativele cu risc redus oferă economii anuale uriașe, ajutând bugetele gospodăriilor în perioada unei presiuni economice prelungite.

De exemplu, un utilizator tipic de punguțe cu nicotină consumă aproximativ trei doze pe săptămână (la un cost mediu de 3,99 £–4,99 £ per doza). Astfel, va cheltui aproximativ 600–780 £ anual. Comparativ cu un obicei de țigări de 10/zi, care ajunge la peste 3.000 £ pe an, trecerea la formate cu risc redus poate economisi consumatorilor circa 2.500 £ anual.

Richard Cook, Director Comercial la Juul Labs UK, subliniază importanța menținerii acestei diferențe de preț: „Cercetarea economică arată că atunci când prețul țigărilor crește, o parte din populația fumătoare trece la alternative mai ieftine. Este esențial ca, pe măsură ce taxele cresc pentru produsele din tutun și nicotină, să fie menținută o diferențiere semnificativă între ele pentru a reflecta profilurile lor de risc relative.”

Era post-disposable: reutilizabile și sistemele „Big Puff” cu poduri

Interdicția privind vape-urile disposable din iunie 2025 nu a micșorat baza de consumatori; dimpotrivă, a declanșat o migrare masivă către categorii mai sustenabile, cu marje mai mari. Sistemele de poduri pre-umplute, care oferă confortul plug-and-play al disposable-urilor fără deșeurile de mediu asociate, au apărut ca noul standard al pieței.

Datele arată că 90% dintre vaperii zilnici actuali folosesc acum dispozitive reutilizabile. În cadrul acestui segment, 86% dintre utilizatorii ELFBAR și LOST MARY cumpără poduri de reumplere separate, în timp ce doar 7% cumpără de fiecare dată un kit nou de început. Asta evidențiază cât de importantă este vizibilitatea în magazin și disponibilitatea constantă a stocului pentru podurile de reumplere, ca să genereze reveniri și să crească traficul de cumpărături.

Concomitent, segmentul „Big Puff” sau formatul cu durată de viață mai lungă a devenit principalul motor al creșterii categoriilor. Brandurile au reușit să treacă de la disposable-urile tradiționale de 600 puf-uri la sisteme reutilizabile cu capacitate ridicată și conforme. Printre factorii-cheie de pe piață se numără:

• LOST MARY BM6000 & NERA15K: Conduc segmentul cu puf-uri numeroase, cu avânt puternic pe piață și loialitate ridicată a consumatorilor.
• IVG PRO & PRO 2: Cu un portofoliu de 39 de arome la trei niveluri de tărie a nicotinei, IVG a vândut peste 1,6 milioane de unități în doar opt luni, în 45.000 de puncte de retail.
• Smarter 6K: Dezvoltat de Republic Technologies, acest dispozitiv are primul sistem de pod cu bobină „fără mesh”, patent-pending din industrie, oferind până la 6.000 de puf-uri printr-o configurație unică cu rezervor reîncărcabil de 2 ml și 10 ml.

StagBar Vape 6-în-1 180K pufuri – de unică folosință

Stagbar 6-în-1 cu un sistem unic de 6 arome și șase rezistențe (mesh coils) independente: acest dispozitiv permite utilizatorilor să treacă între șase gusturi distincte într-un singur device elegant, oferind un număr fără precedent de 180.000 de pufuri.

CITEȘTE MAI MULT >>>

Jacqueline Hoctor, Director Comercial la I Vape Great (IVG) UK, notează: „Formatele cu durată de viață mai lungă devin din ce în ce mai centrale în deciziile de sortiment, datorită consistenței lor, percepției de valoare și potențialului de cumpărare repetată. Nu indică o scădere a cererii, ci o schimbare în modul în care retailerii își planifică următorul trimestru de vânzări.”

Rolul esențial al aromelor în renunțarea la fumat

Diversitatea aromelor rămâne singurul factor cel mai important care îi ajută pe vaperii adulți să stea departe de tutun. Cercetarea ELFBAR indică că 63% dintre vaperi preferă aromele fructate și dulci—în creștere față de 48% anul anterior—în timp ce 71% dintre vaperii adulți spun că accesul la profiluri variate de aromă îi împiedică să recidiveze la țigări.

Profiluri populare precum Pineapple Ice, Lemon and Lime, Strawberry Ice și Blueberry Sour Raspberry domină vânzările. Totuși, industria se concentrează și pe dezvoltarea unor arome responsabile și sofisticate, care să atragă adulții, evitând în același timp nume de marketing prietenoase pentru copii.

Inovații autentice și inspirate de tutun

Pentru a răspunde nevoilor fumătorilor aflați în tranziție, brandurile investesc masiv în formulări rafinate ale aromelor:

• „Sour Berry” de la Imperial Brands: Folosind formula „AuthentiTaste”, acest lichid reproduce profilurile reale de fructe și indicii senzoriali precum aciditatea, pentru a oferi o experiență mai puțin „sintetică” și una premium.
• blu bar Creamy Tobacco: Creat special pentru segmentul de vârstă 29–41 de ani, această aromă se adresează foștilor fumători care încă se bucură de gustul bogat și familiar al tutunului.
• JUUL2 Curated Fruits: Recunoscând că lipsa opțiunilor fructate era un obstacol în calea schimbării, Juul Labs UK a lansat un sortiment de fructe foarte țintit și orientat către adulți, incluzând Apple, Mango, Watermelon, Lychee și Peach.

Boom-ul punguțelor cu nicotină: discrete și cu creștere rapidă

În timp ce vapingul domină titlurile, punguțele cu nicotină au apărut ca o a doua „forță” majoră, înregistrând o creștere de 95% a volumului an/an în 2024. Valoarea totală a pieței britanice a punguțelor este acum de aproximativ 230 milioane £, iar veniturile lunare ajung la 9 milioane £ în canalele din magazinele alimentare și la 8 milioane £ în rețelele independente de convenience stores.

Punguțele au umplut un spațiu de lifestyle esențial, oferind un sistem complet de livrare a nicotinei fără fumat și fără dispozitiv, pentru spațiile în care vapingul este interzis sau descurajat social, precum birourile, transportul public și locațiile sociale.

Deși profilurile de mentă reprezintă încă 70% din achizițiile de punguțe, profilurile de fructe și citrice cresc rapid în vederea anului 2026. Printre brandurile care modelează acest segment se numără:

• ZONE (Imperial Brands): Un brand premium fabricat în Europa, cu un format subțire pentru o senzație în gură superioară. Disponibil în variante de 10 mg și 11 mg pe cinci arome, inclusiv Sweet Mint și Berry Blast.
• XQS (Scandinavian Tobacco Group): Brandul suedez și-a redenumit întregul portofoliu din Marea Britanie cu ambalaje îndrăznețe, cu degradeuri de culoare, și indicatori unici ai profilului de aromă pe lateralele dozelor, arătând consumatorilor exact nivelurile de dulceață, prospețime și notele „reci”. Printre best-selleruri se numără Tropical și Black Cherry.
• SNÜ (The Klinsmann Partnership): Cu o creștere impresionantă de 450% an/an, SNÜ a câștigat cotă de piață cu profiluri curajoase non-mentolate, precum Triple Mango (clasată în top 5 aromelor de punguțe din 2026) și Cherry Cola.
• NEAFS UltraSlim: Reprezentând cele mai subțiri punguțe cu nicotină de pe piața din Marea Britanie, acestea folosesc un format permeabil, nu designul gros tip „pernă”, pentru a asigura o potrivire mai confortabilă și dozări ale nicotinei extrem de consistente.

Tutun încălzit și alternative fără tutun

Sistemele de tutun încălzit continuă să mențină o bază fidelă de clienți premium, în special în stațiile tip forecourt, hub-urile de călătorie și magazinele de convenience de înaltă clasă. Deși creșterea este mai graduală decât în categoria explozivă a punguțelor, tutunul încălzit oferă o consistență excelentă a marjei și o rotație mică a stocului, datorită loialității ridicate față de brand.

Categoria evoluează și pentru a răspunde cererii de alternative fără tutun. NEAFS conduce acest spațiu de generație următoare cu un produs heat-not-burn complet fără tutun. Prin utilizarea unei baze proprietare din plante și frunze de ceai, în loc de tutun, NEAFS oferă ritualul familiar și throat hit-ul specific fumatului, reducând totodată în continuare potențialul de nocivitate.

• Citește mai mult: Diferențele dintre vapes, HTP-uri și punguțele cu nicotină

Strategie de retail: navigarea conformității și taxa din octombrie 2026

Adoptarea celebrului Tobacco and Vapes Bill a făcut ca respectarea reglementărilor să fie o prioritate obligatorie pentru retailerii din Marea Britanie. Odată cu introducerea noii Vaping Products Duty programată pentru octombrie 2026, proprietarii de magazine trebuie să acționeze strategic în lunile următoare pentru a-și proteja profitul.

Steve Mosey, CEO al Phoenix 2 Retail, avertizează: „Conformitatea este obligatorie și va veni indiferent. Retailerii și angrosistii care încalcă legea nu își asumă doar un risc legal—ci afectează credibilitatea întregii categorii. Prezentarea la raft este mai importantă ca oricând. Spațiul premium de raft, aproape de casa de marcat, crește semnificativ vizibilitatea și stimulează vânzările.”

Cele mai bune practici pentru succes în retail

1. Prioritizează disponibilitatea reumplerilor: Asigură-te că podurile pre-umplute sunt întotdeauna pe stoc. Deși dispozitivele cu puf-uri numeroase atrag achiziții inițiale, disponibilitatea constantă a reumplerilor garantează vizite repetate și construiește loialitatea clienților.
2. Aplică afișaje responsabile: Păstrează ecranele de vaping în spatele tejghelei pentru a ajuta la verificarea vârstei. Retailerii ar trebui să adopte activ inițiativa „Challenge 25”, susținută de indicatoare clare în magazin.
3. Oferă servicii de reciclare (WEEE): Conform legislației din Marea Britanie, retailerii care vând vapes trebuie să asigure în magazin un punct de colectare pentru reciclarea dispozitivelor și podurilor folosite, păstrând evidențe detaliate ale tuturor activităților de returnare.
4. Verifică autenticitatea: Protejează-ți afacerea de produse ilegale sau contrafăcute, achiziționând exclusiv de la distribuitori reputați și verificând stocul cu codurile QR oficiale de pe ambalajele brandului.
5. Pregătește-te pentru octombrie 2026: Folosește următoarele câteva luni pentru a elimina stocul lent care nu va mai fi viabil din punct de vedere economic odată ce taxa pentru vape va fi implementată. Regrupează spațiul de raft în jurul brandurilor globale de încredere și conforme.

Prin simplificarea structurii categoriilor, prin instruirea personalului cu privire la diferențele dintre produsele cu risc redus și prin menținerea unei conformități stricte, retailerii pot naviga cu succes această perioadă de schimbări majore în industria angro, sprijinind totodată tranziția Marii Britanii către un viitor fără fumat.

• Citește mai mult: Cum pot antreprenorii valorifica tendințele globale din piața vapingului