Управление национальной статистики (ONS) и ведущая благотворительная организация в сфере общественного здравоохранения Action on Smoking and Health (ASH) подтвердили масштабный сдвиг в общественном здравоохранении Великобритании: теперь вейперы официально в численном превосходстве над курильщиками сигарет. Этот переход является важной победой в области снижения вреда от табака: данные показывают, что 2,7 млн взрослых в Великобритании за последние пять лет успешно использовали продукты для вейпинга, чтобы бросить курить.
Пока традиционные показатели курения продолжают неуклонно снижаться, финансовое давление кризиса стоимости жизни и последовательные повышения табачных налогов ускорили этот переход. Однако по мере того, как рынок проходит точку после запрета на одноразовые вейпы в июне 2025, производители и ритейлеры сталкиваются с двойным вызовом: действовать в условиях сверхрегулируемой среды и при этом исправлять распространенные заблуждения общества о безопасности альтернатив с пониженным риском.
Демография современного никотинового рынка
По данным последних расчетов около 10% взрослого населения Великобритании — то есть 5,4 млн человек — теперь вейпят. Разбивка по группам этого населения подчеркивает, что вейпинг играет ключевую роль как инструмент прекращения курения, а не как входной путь для людей, которые никогда не курили.
| Категория вейперов | Доля вейпинг-населения | Основная мотивация и профиль |
|---|---|---|
| Бывшие курильщики | Более 50% | Полностью перешли на вейпинг, чтобы отказаться от горючего табака. |
| Двойные пользователи | 40% | Текущие курильщики, которые вейпят, чтобы сократить потребление сигарет или для удобства. |
| Никогда не курившие | 5% (с 8% в прошлом) | Взрослые, которые начали вейпинг без предшествующей истории курения. |
Эта меняющаяся динамика в значительной степени поддерживается крупными медицинскими организациями. NHS, ASH и Cancer Research UK признают вейпинг заметно менее вредной альтернативой курению и чрезвычайно эффективным средством для отказа. Несмотря на этот консенсус, общественное восприятие по-прежнему сильно искажено.
Недавний масштабный опрос 6 000 взрослых в Великобритании, проведенный ELFBAR, показал: 50% респондентов ошибочно считают, что вейпинг так же вреден, как и/или вреднее, чем сигареты. Данные ASH подтверждают, что эти заблуждения усилились в последние годы — особенно среди текущих курильщиков, то есть именно той группы, которая сильнее всего выигрывает от перехода.
Экономический фактор: расходы на курение vs. вейпинг
Поскольку средняя цена пачки сигарет в Великобритании сейчас колеблется в диапазоне от £15,90 до £16,90, финансовый стимул бросить курить никогда не был таким сильным. В то же время альтернативы с пониженным риском дают колоссальную ежегодную экономию, помогая семейным бюджетам во время длительной экономической напряженности.
Например, типичный пользователь никотиновых паучей, который потребляет около трех баночек в неделю (при средней цене £3,99–£4,99 за баночку), тратит примерно £600–£780 в год. Если сравнить это с привычкой «десять сигарет в день», которая стоит свыше £3 000 в год, переход на форматы с пониженным риском может сэкономить потребителям около £2 500 ежегодно.
Ричард Кук, коммерческий директор Juul Labs UK, подчеркивает важность сохранения этого ценового разрыва: «Экономические исследования показывают, что когда цена сигарет растет, определенная часть курящего населения переключается на более дешевые альтернативы. Крайне важно, чтобы по мере увеличения налогов на табачные и никотиновые продукты сохранялась существенная разница между ними, отражающая их относительные профили риска».
Эпоха после одноразовых: многоразовые форматы и pod-системы «Big Puff»
Запрет на одноразовые вейпы в июне 2025 года не сократил потребительскую базу; вместо этого он запустил масштабную миграцию в более устойчивые категории с более высокой маржинальностью. Предзаполненные pod-системы, дающие удобство по принципу «подключил и пользуйся» как у одноразок, но без связанной с ними экологической нагрузки, стали новым мейнстримом рынка.
Данные показывают: 90% вейперов, пользующихся устройствами ежедневно, теперь применяют многоразовые девайсы. В этой группе 86% пользователей ELFBAR и LOST MARY приобретают отдельные refill-pody, и только 7% каждый раз покупают полностью новый стартовый набор. Это подчеркивает критическую важность видимости товара в магазине и стабильной наличности refill-pod-ов, чтобы стимулировать повторные визиты и поддерживать регулярный розничный трафик.
Параллельно сегмент форматов «Big Puff» (долгой автономности) стал главным двигателем роста категории. Бренды успешно перешли от традиционных одноразовых устройств на 600 затяжек к высокоемким, соответствующим требованиям многоразовым системам. Основные рыночные драйверы:
- LOST MARY BM6000 & NERA15K: Лидеры сегмента с высоким Puff count — сильный рыночный импульс и высокая лояльность покупателей.
- IVG PRO & PRO 2: Портфель из 39 вкусовых позиций в трех крепостях никотина: за восемь месяцев IVG продал более 1,6 млн устройств через 45 000 розничных точек.
- Smarter 6K: Созданный Republic Technologies, этот девайс включает первую в индустрии pod-систему с запатентованной технологией и безmesh-coil — до 6 000 затяжек благодаря уникальной конфигурации перезаряжаемого бака объемом 2 мл и 10 мл.
Одноразовый вейп StagBar Vape 6-в-1 на 180K затяжек
Stagbar 6-в-1 с уникальной системой из 6 вкусов и шестью независимыми mesh-катушками: устройство позволяет переключаться между шестью разными вкусами в одном стильном корпусе, обеспечивая беспрецедентные 180 000 затяжек.
Жаклин Хоктор, коммерческий директор I Vape Great (IVG) UK, отмечает: «Форматы повышенной автономности становятся все более центральными для решений по ассортименту из‑за стабильности, восприятия ценности и потенциала повторных покупок. Эти данные не указывают на падение спроса — скорее они показывают, как ритейлеры планируют следующий торговый квартал».
Критическая роль вкусов в прекращении курения
Разнообразие вкусов остается единственным наиболее важным фактором, который помогает взрослым вейперам держаться подальше от табака. Исследование ELFBAR показывает: 63% вейперов предпочитают фруктовые и сладкие вкусы — больше, чем 48% годом ранее; при этом 71% взрослых вейперов говорят, что доступ к разнообразным вкусовым профилям помогает им не возвращаться к сигаретам.
Среди популярных профилей такие, как Pineapple Ice, Lemon and Lime, Strawberry Ice и Blueberry Sour Raspberry, доминируют по продажам. Но отрасль также делает ставку на разработку ответственных, более «взрослых» и совершенных вкусов, которые нравятся взрослым, при этом избегают маркетинговых названий, ориентированных на детей.
Аутентичные и вдохновленные табаком инновации
Чтобы поддержать переходящих курильщиков, бренды активно инвестируют в отточенные рецептуры вкусов:
- Sour Berry от Imperial Brands: Используя формулу «AuthentiTaste», эта жидкость повторяет реальные фруктовые профили и сенсорные подсказки — например, кислинку — чтобы обеспечить менее «синтетическое» и более премиальное впечатление.
- blu bar Creamy Tobacco: Специально разработано под возрастную группу 29–41 год: этот вкус рассчитан на бывших курильщиков, которым по‑прежнему нравится богатый, знакомый табачный вкус.
- JUUL2 Curated Fruits: Понимая, что отсутствие фруктовых опций стало барьером для переключения, Juul Labs UK запустила высоко прицеленную фруктовую линейку, ориентированную на взрослых: Apple, Mango, Watermelon, Lychee и Peach.
Бум никотиновых паучей: сдержанные и быстрорастущие
Пока в заголовках доминирует вейпинг, никотиновые паучи стали вторым «силовым центром» и демонстрируют рост объемов на 95% год к году в 2024 году. Общий рынок паучей в Великобритании сейчас оценивается примерно в £230 млн, а ежемесячная выручка достигает £9 млн в сетях grocery и £8 млн в независимых магазинах у дома.
Паучи заняли важную нишу lifestyle: они дают полностью бездымный, безустройственный никотиновый способ доставки для ситуаций, где вейпинг запрещен или социально не приветствуется — например, в офисах, в общественном транспорте и в развлекательных местах.
Хотя мятные профили по‑прежнему составляют 70% покупок паучей, фруктовые и цитрусовые профили быстро набирают обороты на пути к 2026 году. Ключевые бренды, которые формируют это направление:
- ZONE (Imperial Brands): Премиальный бренд европейского производства с тонким форматом для превосходного ощущения во рту. Доступен в крепостях 10 мг и 11 мг в пяти вкусах, включая Sweet Mint и Berry Blast.
- XQS (Scandinavian Tobacco Group): Шведский бренд переоформил весь свой ассортимент для Великобритании смелой цветовой градиентной упаковкой и уникальными индикаторами вкусов на боковой стороне банок — чтобы покупатели могли видеть точные уровни сладости, свежести и «ледянистости». Хиты включают Tropical и Black Cherry.
- SNÜ (The Klinsmann Partnership): Демонстрируя впечатляющий рост на 450% год к году, SNÜ завоевывает долю рынка благодаря смелым не‑мятным профилям вроде Triple Mango (входит в топ‑5 вкусов паучей 2026 года) и Cherry Cola.
- NEAFS UltraSlim: Самые тонкие паучи с никотином на рынке Великобритании: в них используется «проницаемый» формат вместо толстого «подушечного» дизайна, чтобы обеспечить более комфортную посадку и максимально стабильную дозировку никотина.
Нагреваемый табак и безтабачные альтернативы
Системы нагреваемого табака продолжают удерживать лояльную премиальную аудиторию — особенно на заправочных станциях, в транспортных хабах и в высококлассных магазинах у дома. Хотя рост здесь более постепенный, чем взрывной в категории паучей, нагреваемый табак обеспечивает исключительную стабильность маржи и низкую оборачиваемость запасов благодаря высокой лояльности к брендам.
Категория также развивается, чтобы удовлетворить спрос на безтабачные альтернативы. NEAFS лидирует в этом новом поколении продуктов: это устройство heat-not-burn (нагрев без горения), полностью без табака. Используя собственную травяно‑чайную базу вместо табака, NEAFS передает знакомый ритуал и throat hit как при курении, дополнительно снижая потенциальный вред.
Розничная стратегия: как справляться с требованиями и налогом на вейп (октябрь 2026)
Принятие знакового законопроекта Tobacco and Vapes Bill сделало соблюдение регуляторных требований приоритетом, который нельзя игнорировать для ритейлеров в Великобритании. С введением нового Vaping Products Duty, запланированного на октябрь 2026, владельцам магазинов уже в ближайшие месяцы нужно действовать стратегически, чтобы защитить свою финансовую основу.
Стив Мози, CEO Phoenix 2 Retail, предупреждает: «Соблюдение требований — это не вопрос выбора, оно неизбежно. Ритейлеры и оптовики, которые нарушают закон, подвергаются не только юридическому риску — они подрывают доверие ко всей категории. Оформление витрин важнее, чем когда-либо. Оптимальная выкладка премиум‑полки рядом с кассой существенно повышает видимость и стимулирует продажи».
Лучшие практики для успеха в рознице
- Сделайте приоритетом доступность refill-наполнителей: Убедитесь, что предзаполненные поды всегда есть в наличии. Хотя устройства с большим Puff count привлекают покупки в начале, стабильная доступность refill обеспечивает повторные визиты и формирует лояльность клиентов.
- Внедряйте ответственные выкладки: Держите витрины с вейпингом за прилавком, чтобы помогать с проверкой возраста. Ритейлерам следует активно внедрять инициативу «Challenge 25», подкрепленную понятной навигацией и информированием в магазине.
- Предоставляйте услуги по переработке (WEEE): По закону Великобритании ритейлеры, продающие вейпы, должны обеспечить в магазине пункт сбора для утилизации использованных устройств и подов, ведя подробные записи по всем мероприятиям в рамках приема.
- Проверяйте подлинность: Защитите свой бизнес от нелегальных или контрафактных продуктов, закупая исключительно у проверенных дистрибьюторов и подтверждая наличие товара с помощью официальных QR-кодов на фирменной упаковке.
- Подготовьтесь к октябрю 2026: Используйте ближайшие месяцы, чтобы распродать медленно оборачиваемые запасы, которые не будут экономически целесообразными после внедрения налога на вейп. Сконцентрируйте торговое пространство вокруг надежных соответствующих требованиям глобальных брендов.
Упрощая планировку категорий, обучая персонал различиям между продуктами с пониженным риском и строго соблюдая требования, ритейлеры смогут успешно пройти этот период изменений в оптовой отрасли, одновременно поддерживая переход Великобритании к бездымному будущему.
