Управління національної статистики (ONS) та провідна благодійна організація у сфері громадського здоров’я Action on Smoking and Health (ASH) підтвердили колосальний зсув у ландшафті громадського здоров’я Великої Британії: вейпери вже офіційно перевищують за чисельністю курців сигарет. Цей перехід означає важливу перемогу в боротьбі з тютюновою шкодою: дані вказують, що 2,7 млн дорослих у Великій Британії успішно використали продукти для вейпінгу, щоб кинути куріння протягом останніх п’яти років.
Оскільки показники традиційного куріння й надалі стабільно знижуються, фінансовий тиск кризи вартості життя та чергові підвищення тютюнових податків пришвидшили перехід. Однак, коли ринок виходить за межі заборони на одноразові вейп-пристрої в червні 2025 року, виробники та ритейлери стикаються з подвійним викликом: орієнтуватися в дуже регульованому середовищі та коригувати поширені суспільні хибні уявлення про безпеку альтернатив з меншим ризиком.
Демографія сучасного нікотинового ринку
Згідно з останніми даними, приблизно 10% дорослого населення Великої Британії — тобто 5,4 млн людей — уже вейплять. Структура цієї групи підкреслює основну роль вейпінгу як інструмента для відмови, а не як «вхідних воріт» для тих, хто не курить.
| Категорія вейперів | Відсоток вейпінг-популяції | Основна мотивація та профіль |
|---|---|---|
| Колишні курці | Понад 50% | Повністю перейшли на вейпінг, щоб залишатися без сигарет і тютюну, що горить. |
| Дуальні користувачі | 40% | Поточні курці, які вейплять, щоб зменшити споживання сигарет, або для зручності. |
| Ті, хто ніколи не курив | 5% (менше, ніж 8%) | Дорослі, які почали вейпити без попередньої історії куріння. |
Цю зміну динаміки значною мірою підтримують ключові медичні інституції. NHS, ASH і Cancer Research UK визнають вейпінг значно менш шкідливою альтернативою курінню та надзвичайно ефективною допомогою для відмови. Попри цю спільну позицію, суспільне сприйняття залишається критично викривленим.
Нещодавнє масштабне опитування 6 000 дорослих у Великій Британії, проведене ELFBAR, показало: 50% респондентів помилково вважають, що вейпінг так само шкідливий або навіть шкідливіший, ніж куріння сигарет. Дані ASH підтверджують, що ці хибні уявлення зростали в останні роки — особливо серед поточних курців, тобто саме тієї групи, яка найбільше виграє від переходу.
Економічний стимул: куріння проти вартості вейпінгу
Зараз середня ціна пачки сигарет у Великій Британії коливається в межах від £15,90 до £16,90, тож фінансовий мотив кинути курити ніколи не був сильнішим. Натомість альтернативи з меншим ризиком дають суттєву щорічну економію, допомагаючи сімейним бюджетам під час тривалого економічного тиску.
Наприклад, типова користувачка нікотинових подушечок, яка споживає приблизно три банки на тиждень (за середньої вартості £3,99–£4,99 за банку), витрачатиме близько £600–£780 щороку. Порівняно з «десять сигарет на день» — звичкою, що коштує понад £3 000 на рік, перехід на формати з меншим ризиком може заощадити приблизно £2 500 на рік.
Річард Кук, комерційний директор Juul Labs UK, підкреслює важливість збереження цієї різниці в ціні: «Економічні дослідження показують, що коли зростає ціна сигарет, сегмент курців переходить на дешевші альтернативи. Вкрай важливо, щоб у міру збільшення податків на тютюнові та нікотинові продукти між ними зберігалася значна різниця, яка відображає їхні відносні профілі ризику».
Епоха після одноразових: багаторазові пристрої та pod-системи «Big Puff»
Заборона на одноразові вейп-пристрої в червні 2025 року не скоротила базу споживачів; натомість вона спричинила масову міграцію до більш сталих і високомаржинальних категорій багаторазових пристроїв. Попередньо заправлені pod-системи, які дають зручність «підключив і вже париш», але без відповідних екологічних відходів, стали новим ринковим стандартом.
Дані показують: 90% поточних щоденних вейперів уже використовують багаторазові пристрої. У цьому сегменті 86% користувачів ELFBAR і LOST MARY купують окремі refill-pods, тоді як лише 7% щоразу беруть повністю новий стартовий набір. Це підкреслює критичну важливість видимості на полиці та стабільної наявності refill-pods у магазині, щоб стимулювати повторні візити.
Паралельно сегмент «Big Puff» — форматів довшого ресурсу — став основним двигуном росту категорії. Бренди успішно перейшли від традиційних одноразових пристроїв на 600 затяжок до високопотужних, сумісних багаторазових систем. Ключові драйвери ринку включають:
- LOST MARY BM6000 & NERA15K: Лідерство у сегменті високої кількості затяжок завдяки сильному ринковому імпульсу та високій лояльності споживачів.
- IVG PRO & PRO 2: Асортимент із 39 смаками в трьох рівнях міцності нікотину. За вісім місяців IVG продала понад 1,6 млн одиниць у 45 000 торгових точок.
- Smarter 6K: Розроблений Republic Technologies, цей пристрій має першу в індустрії pod-систему з технологією патентованого формату, що працює без mesh coil, і забезпечує до 6 000 затяжок завдяки унікальній конфігурації акумуляторного бака 2 мл та 10 мл.
Одноразовий пристрій StagBar Vape 6-в-1 на 180K затяжок
Система Stagbar 6-в-1 з унікальним 6-смаковим режимом і шістьма незалежними сітчастими (mesh) котушками: пристрій дозволяє перемикатися між шістьма різними смаками в одному елегантному корпусі, забезпечуючи неймовірні 180 000 затяжок.
Джейклін Хоктор, комерційний директор I Vape Great (IVG) UK, зазначає: «Формати довшого ресурсу стають центральними в рішеннях щодо асортименту через їхню стабільність, сприйняття цінності та потенціал повторної покупки. Дані не вказують на падіння попиту — вони радше свідчать про зміну підходу ритейлерів до планування наступного торгового кварталу».
Критична роль смаків у відмові від куріння
Різноманітність смаків залишається одним із найважливіших факторів, що допомагає дорослим вейперам утримуватися від тютюну. Дослідження ELFBAR показує: 63% вейперів надають перевагу фруктовим і солодким смакам — це більше, ніж 48% минулого року — тоді як 71% дорослих вейперів стверджують, що доступ до різних смакових профілів допомагає їм не повертатися до сигарет.
Популярні профілі на кшталт Pineapple Ice (ананас-лід), Lemon і Lime (лимон і лайм), Strawberry Ice (полуниця-лід) та Blueberry Sour Raspberry (чорниця з кисло-малиновими нотами) домінують у продажах. Водночас індустрія також зосереджується на створенні відповідальних, більш «вишуканих» смаків, які подобаються дорослим, але уникають назв у стилі дитячого маркетингу.
Справжні інновації, натхненні тютюном
Щоб підтримати курців, які переходять, бренди активно інвестують у відточені рецептури смаків:
- Imperial Brands’ Sour Berry: Використовуючи формулу «AuthentiTaste», цей рідко імітує реальні фруктові профілі та сенсорні сигнали на кшталт кислинки, щоб подарувати менш «синтетичний» преміальний досвід.
- blu bar Creamy Tobacco: Спеціально створений для вікової групи 29–41, цей смак орієнтований на колишніх курців, яким досі подобається насичений, знайомий тютюновий смак.
- JUUL2 Curated Fruits: Зважаючи на те, що відсутність фруктових варіантів була бар’єром для переходу, Juul Labs UK запустила дуже цільову фруктову лінійку для дорослих із смаками Apple (яблуко), Mango (манго), Watermelon (кавун), Lychee (лічі) та Peach (персик).
Бум нікотинових подушечок: непомітно та швидко зростають
Хоча новини переважно стосуються вейпінгу, нікотинові подушечки вийшли на роль другого «силового центру» й у 2024 році показали зростання обсягів на 95% рік до року. Загальний ринок подушечок у Великій Британії вже оцінюється приблизно в £230 млн, а щомісячні доходи сягають £9 млн у каналах grocery та £8 млн у незалежних магазинах біля дому.
Подушечки зайняли важливу lifestyle-нішу: це система доставки нікотину повністю без диму й без пристрою для середовищ, де вейпінг заборонений або соціально не заохочується, наприклад офіси, громадський транспорт і соціальні простори.
Хоча м’ятні профілі досі становлять 70% покупок подушечок, фруктові та цитрусові профілі стрімко ростуть у напрямку 2026 року. Ключові бренди, що формують цей простір:
- ZONE (Imperial Brands): Преміальний європейський бренд із тонким форматом для кращого відчуття в роті. Доступний у міцностях 10 мг і 11 мг у п’яти смаках, зокрема Sweet Mint та Berry Blast.
- XQS (Scandinavian Tobacco Group): Шведський бренд перейменував і повністю оновив свій UK-асортимент: упаковка з сміливими кольоровими градієнтами та унікальними індикаторами смакових профілів збоку на банках показує споживачам точні рівні солодкості, свіжості та «холодності». Хіти продажів — Tropical і Black Cherry.
- SNÜ (The Klinsmann Partnership): SNÜ демонструє вражаюче зростання на 450% рік до року та завоював частку ринку завдяки сміливим профілям без м’яти, таким як Triple Mango (входить до топ-5 смаків подушечок 2026) і Cherry Cola.
- NEAFS UltraSlim: Представляє найтонші нікотинові подушечки на ринку Великої Британії. Тут використовується перфорований формат, а не товста «подушка», щоб забезпечити більш комфортну посадку та максимально стабільне дозування нікотину.
Нагрітий тютюн і тютюнові альтернативи без тютюну
Системи нагрітого тютюну й далі утримують лояльну преміальну базу споживачів, особливо на автозаправних станціях, транспортних хабах і в магазинах преміальної зручності. Хоча зростання тут відбувається поступовіше, ніж у «вибуховому» сегменті подушечок, нагрітий тютюн пропонує виняткову стабільність маржі та мінімальну плинність запасів завдяки високій лояльності до брендів.
Категорія також розвивається, щоб задовольняти попит на альтернативи без тютюну. NEAFS лідирує в цьому сегменті нового покоління, створюючи повністю безтютюновий продукт «heat-not-burn». Використовуючи власну основу з трав і чайного листя замість тютюну, NEAFS передає знайомий ритуал і «throat hit» (удар у горлі), як під час куріння, додатково зменшуючи потенційну шкоду.
Роздрібна стратегія: орієнтація в комплаєнсі та податку на вейп на жовтень 2026 року
Прийняття знакового закону про тютюн і вейпи (Tobacco and Vapes Bill) зробило комплаєнс із регуляціями беззаперечним пріоритетом для ритейлерів у Великій Британії. З упровадженням нового збору за Вейпінгові продукти (Vaping Products Duty), запланованого на жовтень 2026 року, власники магазинів мають діяти стратегічно протягом найближчих місяців, щоб захистити власну «нижню межу» прибутку.
Стів Мозі, CEO Phoenix 2 Retail, попереджає: «Комплаєнс — це беззаперечно, і він надійде в будь-якому разі. Ритейлери та дистриб’ютори, які ігнорують закон, беруть не лише юридичний ризик — вони підривають довіру до всієї категорії. Демонстрація товару у точці продажу важливіша, ніж будь-коли. Основне місце на полиці поруч із касою суттєво підвищує видимість і збільшує продажі».
Найкращі практики для успіху в ритейлі
- Поставте на перше місце наявність refill: Переконайтеся, що попередньо заправлені pod завжди є в наявності. Хоча пристрої з великою кількістю затяжок залучають покупки на старті, стабільна доступність refill забезпечує повторні візити й формує лояльність клієнтів.
- Упроваджуйте відповідальні дисплеї: Тримайте вейпінгові дисплеї за прилавком, щоб допомагати з верифікацією віку. Ритейлерам варто активно впроваджувати ініціативу «Challenge 25», що підкріплюється чіткими інформаційними матеріалами в магазині.
- Надавайте послуги з переробки (WEEE): Згідно із законом Великої Британії, ритейлери, які продають вейпи, повинні забезпечити пункт збору на місці для використаних пристроїв і pod, ведучи детальні записи всіх активностей із поверненням.
- Перевіряйте автентичність: Захистіть свій бізнес від нелегальних або контрафактних продуктів, постачаючи товар виключно від надійних дистриб’юторів і перевіряючи наявність за офіційними QR-кодами на пакуванні бренду.
- Готуйтеся до жовтня 2026: Використайте найближчі місяці, щоб вивільнити повільно обертові запаси, які стануть економічно недоцільними після впровадження вейп-податку. Консолідуйте полицевий простір навколо перевірених і комплаєнтних глобальних брендів.
Спрощуючи планування категорій, навчаючи персонал відмінностям між продуктами з меншим ризиком і підтримуючи суворий комплаєнс, ритейлери зможуть успішно пройти цей період змін на оптовому ринку, одночасно підтримуючи перехід Великої Британії до бездимного майбутнього.
