Das Office for National Statistics (ONS) und die führende Public-Health-Organisation Action on Smoking and Health (ASH) haben eine enorme Wende in der öffentlichen Gesundheitslandschaft Großbritanniens bestätigt: Dampfer liegen inzwischen offiziell vor Zigarettenrauchern. Dieser Wandel steht für einen wichtigen Erfolg der Tabakschadensminderung – die Daten zeigen, dass 2,7 Millionen Erwachsene in Großbritannien in den vergangenen fünf Jahren erfolgreich Nikotin-Vaping-Produkte genutzt haben, um mit dem Rauchen aufzuhören.
Während die traditionellen Raucherquoten weiter stetig sinken, haben der finanzielle Druck der Cost-of-Living-Krise und aufeinanderfolgende Tabaksteuer-Erhöhungen die Umstellung beschleunigt. Doch während sich der Markt über das Wegwerf-Vape-Verbot im Juni 2025 hinaus entwickelt, stehen Hersteller und Händler vor einer doppelten Herausforderung: eine stark regulierte Landschaft zu navigieren und gleichzeitig weit verbreitete Fehlannahmen in der Öffentlichkeit über die Sicherheit von Alternativen mit reduziertem Risiko zu korrigieren.
Demografie des modernen Nikotinmarkts
Laut den neuesten Zahlen dampfen heute rund 10 % der erwachsenen Bevölkerung in Großbritannien – das entspricht 5,4 Millionen Menschen. Die Aufschlüsselung dieser Zielgruppe zeigt, dass Vaping vor allem als Instrument zum Rauchstopp dient – und nicht als Einstieg für Nichtraucher.
| Kategorie der Dampfer | Anteil der Vaping-Bevölkerung | Hauptmotivation & Profil |
|---|---|---|
| Ehemalige Raucher | Mehr als 50% | Komplett auf Vaping umgestiegen, um weg von Tabak zum Verbrennen zu bleiben. |
| Dual User | 40% | Aktuelle Raucher, die dampfen, um den Zigarettenkonsum zu reduzieren oder einfach bequemer zu bleiben. |
| Niemalsraucher | 5 % (von 8 % gesunken) | Erwachsene, die mit dem Dampfen begonnen haben, ohne zuvor geraucht zu haben. |
Diese sich verändernde Dynamik wird stark von großen medizinischen Institutionen unterstützt. NHS, ASH und Cancer Research UK erkennen Vaping allesamt als deutlich weniger schädliche Alternative zum Rauchen und als außerordentlich wirksame Unterstützung beim Rauchstopp an. Trotz dieses Konsenses bleibt die öffentliche Wahrnehmung massiv verzerrt.
Eine aktuelle, umfassende Umfrage mit 6.000 erwachsenen Personen in Großbritannien, durchgeführt von ELFBAR, zeigt: 50 % der Befragten glauben fälschlicherweise, Vaping sei genauso schädlich – oder sogar schädlicher – als das Rauchen von Zigaretten. ASH-Daten bestätigen, dass diese Fehlannahmen in den letzten Jahren zugenommen haben – insbesondere bei aktuellen Rauchern, also genau der Gruppe, die am meisten davon profitiert, die Umstellung tatsächlich vorzunehmen.
Der wirtschaftliche Treiber: Kosten für Rauchen vs. Vaping
Da der durchschnittliche Preis für ein Zigarettenpaket in Großbritannien aktuell zwischen 15,90 £ und 16,90 £ liegt, war der finanzielle Anreiz aufzuhören noch nie so stark. Im Gegensatz dazu bieten Alternativen mit reduziertem Risiko enorme jährliche Einsparungen – und entlasten so die Haushaltsbudgets in einer anhaltenden Phase wirtschaftlicher Belastung.
Beispielsweise gibt ein typischer Nutzer von Nikotinbeuteln – bei einem Verbrauch von etwa drei Dosen pro Woche (zu durchschnittlich 3,99 £ bis 4,99 £ pro Dose) – jährlich ungefähr 600 £ bis 780 £ aus. Im Vergleich zu einem Zigaretten-Konsum von zehn am Tag, der sich auf über 3.000 £ pro Jahr summiert, können Verbraucher durch den Wechsel zu Formaten mit reduziertem Risiko rund 2.500 £ pro Jahr sparen.
Richard Cook, Commercial Director bei Juul Labs UK, betont die Bedeutung dieser Preisdifferenz: „Wirtschaftliche Forschung zeigt, dass, wenn der Preis von Zigaretten steigt, ein Teil der Rauchenden zu günstigeren Alternativen wechselt. Es ist entscheidend, dass – wenn die Steuern auf Tabak- und Nikotinprodukte steigen – ein wesentlicher Preisabstand erhalten bleibt, um ihre jeweiligen Risikoprofile angemessen abzubilden.“
Die Zeit nach dem Wegwerf-Format: Wiederverwendbare Systeme & „Big Puff“-Pod-Systeme
Das Verbot für Wegwerf-Vapes im Juni 2025 hat die Kundengrundlage nicht verkleinert – stattdessen hat es eine massive Migration hin zu nachhaltigeren, margenstärkeren Kategorien ausgelöst. Vorgefüllte Pod-Systeme, die den Plug-and-Play-Komfort von Wegwerfgeräten bieten, ohne den entsprechenden Umweltabfall, sind zum neuen Mainstream im Markt geworden.
Daten zeigen, dass mittlerweile 90 % der aktuellen täglichen Dampfer wiederverwendbare Geräte nutzen. In diesem Segment kaufen 86 % der ELFBAR- und LOST-MARY-Nutzer separate Nachfüll-Pods, während nur 7 % jedes Mal ein komplett neues Starter-Kit erwerben. Das unterstreicht, wie entscheidend die Sichtbarkeit im Laden und eine konstant verfügbare Bestandslage für Nachfüll-Pods sind, um wiederkehrende Retail-Frequenz zu fördern.
Parallel dazu ist das Segment „Big Puff“ bzw. Formate mit längerer Lebensdauer zum zentralen Motor für das Wachstum der Kategorie geworden. Marken haben erfolgreich von klassischen 600-Puff-Wegwerfgeräten auf hochkapazitive, konforme wiederverwendbare Systeme umgestellt. Zu den wichtigsten Markttreibern zählen:
- LOST MARY BM6000 & NERA15K: Anführer im High-Puff-Segment mit starkem Marktdruck und hoher Konsumententreue.
- IVG PRO & PRO 2: Mit einem 39-Geschmacksportfolio über drei Nikotinstärken hinweg: IVG hat in nur acht Monaten über 1,6 Millionen Einheiten verkauft – an mehr als 45.000 Retail-Standorten.
- Smarter 6K: Entwickelt von Republic Technologies. Das Gerät nutzt den ersten patentangemeldeten, No-Mesh-Coil Pod-Ansatz der Branche und ermöglicht bis zu 6.000 Puffs über eine einzigartige Tank-Konfiguration mit 2 ml und 10 ml, die wiederaufladbar ist.
StagBar Vape 6in1 180K Puffs Disposable
Die Stagbar 6-in-1 mit einem einzigartigen 6-Geschmacks-System und sechs unabhängigen Mesh-Coils ermöglicht es Nutzern, in einem schlanken Gerät zwischen sechs klar unterscheidbaren Geschmacksrichtungen zu wechseln—für bis zu 180.000 Puffs.
Jacqueline Hoctor, Commercial Director bei I Vape Great (IVG) UK, erklärt: „Formate mit längerer Lebensdauer rücken zunehmend in den Mittelpunkt der Auswahlentscheidungen – aufgrund ihrer Beständigkeit, der Wertwahrnehmung und der potenziellen Wiederkaufkraft. Das signalisiert nicht den Nachfragerückgang, sondern zeigt, wie Händler die Planung für das nächste Handelsquartal ausrichten.“
Die entscheidende Rolle von Aromen beim Rauchstopp
Eine Vielfalt an Geschmacksrichtungen bleibt der wichtigste Faktor, der erwachsene Dampfer dabei unterstützt, vom Tabak fernzubleiben. ELFBARs Forschung zeigt, dass 63 % der Dampfer fruchtige und süße Aromen bevorzugen – ein Anstieg von 48 % im Vorjahr. Gleichzeitig geben 71 % der erwachsenen Dampfer an, dass der Zugang zu unterschiedlichen Geschmacksprofilen sie davon abhält, zu Zigaretten rückzufallen.
Beliebte Profile wie Pineapple Ice, Lemon and Lime, Strawberry Ice und Blueberry Sour Raspberry dominieren die Verkäufe. Die Branche fokussiert jedoch auch darauf, verantwortungsvolle, anspruchsvolle Aromen zu entwickeln, die Erwachsene ansprechen – und dabei auf kinderfreundliche Marketingnamen verzichtet.
Authentische Innovationen – inspiriert von Tabak
Um umsteigende Raucher zu erreichen, investieren Marken massiv in verfeinerte Aromarezepturen:
- Imperial Brands‘ Sour Berry: Mithilfe der „AuthentiTaste“-Formulierung spiegelt dieses Liquid echte Fruchtprofile und sensorische Hinweise wie die Säure wider – für ein weniger künstliches, hochwertiges Erlebnis.
- blu bar Creamy Tobacco: Speziell für die Zielgruppe der 29- bis 41-Jährigen entwickelt, richtet sich dieses Aroma an ehemalige Raucher, die den satten, vertrauten Tabakgeschmack weiterhin genießen.
- JUUL2 Curated Fruits: Da das Fehlen fruchtiger Optionen ein Hindernis beim Umstieg war, brachte Juul Labs UK eine stark kuratierte, erwachsenenorientierte Fruit-Range auf den Markt – mit Apple, Mango, Wassermelone, Litschi und Pfirsich.
Der Boom bei Nikotinbeuteln: Diskret und wächst rasant
Während Vaping die Schlagzeilen dominiert, haben sich Nikotinbeutel als zweite Kraft etabliert – und verzeichnen 2024 ein beachtliches Wachstum von 95 % im Vergleich zum Vorjahr bei der Absatzmenge. Der gesamte UK-Pouch-Markt ist mittlerweile rund 230 Millionen £ wert. Die monatlichen Einnahmen erreichen 9 Millionen £ in Grocery-Kanälen und 8 Millionen £ in unabhängigen Convenience Stores.
Pouches füllen eine wichtige Lifestyle-Nische: Sie bieten ein komplett rauchfreies, gerätefreies System zur Nikotinabgabe – genau dort, wo Vaping verboten oder gesellschaftlich unerwünscht ist, etwa in Büros, in öffentlichen Verkehrsmitteln und in sozialen Einrichtungen.
Obwohl Mint-Profile weiterhin 70 % der Pouch-Käufe ausmachen, wachsen fruchtige und zitrusartige Profile mit hoher Geschwindigkeit Richtung 2026. Zu den Marken, die diesen Bereich prägen, zählen:
- ZONE (Imperial Brands): Eine Premium-Marke mit europäischer Fertigung – im schlanken Format für ein besonders angenehmes Mundgefühl. Erhältlich in 10 mg und 11 mg in fünf Geschmacksrichtungen, darunter Sweet Mint und Berry Blast.
- XQS (Scandinavian Tobacco Group): Die schwedische Marke hat ihr gesamtes UK-Portfolio mit auffälliger Farbverlaufspackung neu gebrandet und verwendet eindeutige Indikatoren für die jeweiligen Geschmacksprofile direkt an den Seiten der Dosen. So sehen Verbraucher exakt die Intensität von Süße, Frische und „Kälte“. Bestseller sind Tropical und Black Cherry.
- SNÜ (The Klinsmann Partnership): Mit einem unglaublichen Wachstum von 450 % im Jahresvergleich hat SNÜ Marktanteile gewonnen – durch markante, nicht-minzige Profile wie Triple Mango (unter den Top-5-Pouch-Geschmacksrichtungen von 2026) und Cherry Cola.
- NEAFS UltraSlim: Diese stehen für die dünnsten Nikotinbeutel auf dem UK-Markt. Sie nutzen ein permeiertes Format statt eines dicken „Kissen“-Designs, um eine bequemere Passform und eine extrem gleichmäßige Nikotindosierung zu gewährleisten.
Erhitzter Tabak und tabakfreie Alternativen
Erhitzte Tabaksysteme halten weiterhin eine treue, hochwertige Consumer-Base, insbesondere an Tankstellen vor Ort, in Reise-Hubs und in High-End-Convenience-Stores. Auch wenn das Wachstum weniger sprunghaft ist als in der Pouch-Kategorie, bietet erhitzter Tabak eine herausragende Margenstabilität und einen geringen Lagerumschlag – dank hoher Markenbindung.
Auch die Kategorie entwickelt sich weiter, um die Nachfrage nach tabakfreien Alternativen zu bedienen. NEAFS führt diesen nächsten Generationenbereich mit einem komplett tabakfreien Heat-not-burn-Produkt an. Indem NEAFS eine proprietäre Kräuter- und Teeblatt-Basis anstelle von Tabak verwendet, liefert das Produkt das vertraute Ritual und den typischen Throat-Hit des Rauchens – und reduziert gleichzeitig potenzielle Risiken weiter.
Retail-Strategie: Compliance meistern und die Vaping-Steuer im Oktober 2026
Mit dem Inkrafttreten des richtungsweisenden Tobacco and Vapes Bill ist die regulatorische Compliance für UK-Händler zur Muss-Aufgabe geworden. Mit der Einführung der neuen Vaping Products Duty, die für Oktober 2026 geplant ist, müssen Ladeninhaber in den kommenden Monaten strategisch handeln, um ihre Ergebnislinie zu schützen.
Steve Mosey, CEO von Phoenix 2 Retail, warnt: „Compliance ist nicht verhandelbar – und sie kommt unabhängig davon. Händler und Großhändler, die das Gesetz ignorieren, gehen nicht nur ein rechtliches Risiko ein, sie beschädigen auch die Glaubwürdigkeit der gesamten Kategorie. Die Präsentation im Laden ist heute wichtiger denn je. Premium-Regalfläche direkt neben der Kasse erhöht die Sichtbarkeit erheblich und steigert den Umsatz.“
Best Practices für Retail-Erfolg
- Priorisieren Sie die Verfügbarkeit von Nachfüllungen: Stellen Sie sicher, dass vorgefüllte Pods immer auf Lager sind. Während High-Puff-Geräte zwar den ersten Kauf anziehen, sichern eine gleichbleibend verfügbare Nachfüll-Option und der regelmäßige Zugang zu Refill-Pods Wiederbesuche und stärken die Kundentreue.
- Setzen Sie auf verantwortungsvolle Displays: Halten Sie Vaping-Auslagen hinter dem Tresen, um die Altersverifizierung zu unterstützen. Händler sollten aktiv die Initiative „Challenge 25“ umsetzen – mit klarer Beschilderung im Laden.
- Recycling-Services anbieten (WEEE): Nach britischem Recht müssen Händler, die Vapes verkaufen, im Laden eine Sammelstelle für die Rücknahme gebrauchter Geräte und Pods bereitstellen und dabei detaillierte Aufzeichnungen über alle Rücknahmeaktionen führen.
- Authentizität prüfen: Schützen Sie Ihr Unternehmen vor illegalen oder gefälschten Produkten, indem Sie ausschließlich über seriöse Distributoren beziehen und den Bestand mithilfe der offiziellen QR-Codes auf der Markenverpackung verifizieren.
- Für Oktober 2026 vorbereiten: Nutzen Sie die nächsten Monate, um langsam drehende Bestände abzubauen, die sich nach Einführung der Vaping-Steuer wirtschaftlich nicht mehr darstellen lassen. Bündeln Sie die Regalfläche rund um bewährte, konforme globale Marken.
Wenn Händler die Kategorielayouts vereinfachen, das Personal über die Unterschiede von Produkten mit reduziertem Risiko schulen und eine strikte Compliance sicherstellen, können sie diese Phase des Wholesale-Industriewandels erfolgreich navigieren – und gleichzeitig Großbritanniens Übergang in eine rauchfreie Zukunft unterstützen.
